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是谁要把链家逼进旮旯？

来源[未分类] 点击[43] 作者[游客] 时间[2017-05-09 14:36:46]

唯一办事聪明的是裁缝。他每一次总要把我的尺寸重新量一番，而其余的人，老抱着旧尺码不放。 

 ——萧伯纳

文/鹰觅君（微旌旗灯号：yingmi909）

存量房时期的链家，未然低就不起，想要搭上这艘正在扬帆的航船，不是有钱就能够。不过，链家照样遭受了成长的烦恼。

“五一”节以前，北京几大中介大佬被无关部门集体约谈，链家左晖也位列个中。这场闭门会议主要切磋了两个工作：一是中介费过高，要降；另外一个则是未来中介须要把信息系统开放给政府，以利于监督。

不知各位中介大佬参完会后的心思阴影面积有多大，相信左晖的面积肯定最大。链家常年以2.7%的费率高居行业榜首，同时它的整个大数据信息系统甩掉同业已经不是几条街的距离，而是高速路上的观点。会议两大主旨直击链家要害。

这场无论吹风会也好，照样调研会也罢，看起来显著更像是一个行业整肃风暴的前兆。对链家而言，也将象征着一场里程碑似的死活抉择。

此前，链家一直埋头沉浸在自己的“闭轮回”中——一种资本耗费伟大、高费率支撑、用互联网平台技术驱动用户体验，继而赢得更多市场份额的商业模式。当然，这也几乎是一个完美的上市观点——领有妙弗成言的存量房时期前景，全国最大的中介公司，13万经纪人，互联网O2O平台，壮大的数据系统。

算起来，盘算机运用业余卒业的左晖，差不多应当是所有中介大佬中最具前瞻眼力，并付诸行为的第一人。左晖迷信“数据”，他的商业抱负是以有效信息为核心来摆布经纪人活动。七八年来，左晖一直不惜重金打造行业大数据以及内部IT信息系统，期间乃至卖掉小我屋子，在2011年左右还在过着与人合租的生活。

早在2008年，链家便引入了好旺角实行内部ERP系统改革，也在这一年引入了SE系统(Sale Efficiency)。而在同时期的其余中介，大部分还停留在单纯靠圈门面拉人用假房源蒙客的初级阶段。左晖的突围，便是要让系统化以及信息化树立行业碉堡，提升用户体验，取得别家没有的核心竞争力，从而赢得更多的市场份额。

关于链家打造行业大数据系统，左晖曾地下表示，“中介公司承担了超过企业边缘的工作”，而链家的买卖正是受益于此，“不然咱们不会这么牛逼以及有想象力。”

以是，链家现在真“牛逼”了。它不仅领有全行业举世无双的楼盘字典数据，还初步将整个交易完成为了可视化、透明化以及扁平化，客户体验感爆棚。最初的结果是，这类让左晖引以为傲的信息化程度让其余同业望尘莫及。诙谐的是，始于2014年的新兴互联网中介与传统中介模式的对决，终极以传统的代表链家日趋互联网化而完美胜出。

当然，支撑这统统的是赓续输血的资本以及2.7%的高费率。在过去一年里，链家已经引入了至少116亿资本，与此相伴的是不计本钱地圈地盘以及IT系统的赓续进级，链家网人数现在已经达到了3000多人。与此同时，链家的市占率赓续回升，在北京已经靠近50%的市场份额，也便是说达到了垄断的标准。

现在，降佣金以及信息开放如果施行，无疑是切割这条“闭环”的锯齿。

这其实不是有时，实际上是左晖一直以来执着于信息化的必然结果，只管这有背他的本意。

如左晖自己所言，当一家中介伸出触角来搭建行业大数据系统时，实际上是超越了企业的行为边界。这本质是在做一项行业的根基举措措施，数据发布也理应归属于社会，其实不应专属于某个个体公司，更不应沦为一种操纵买卖的对象。在这一点上，链家其实不是一个榜样生。

链家APP上的交易数据，一度曾是业内以及老庶平易近判断市场冷暖的“风向标”。理由很简略，链家数据系统壮大，市占率高，交易活动具备代表性，能更及时地判断市场冷热程度。是以，它的数据一度领有准公信力的威信。

不过，逐步人们就会发现，链家的数据披露很是“任性”。比如，在市场低迷期，链家内部会狠抓带看量来让带看指标变得“好看”；在严控房价期，数据系统会突然“缺失了”成交均价显示；而在眼下亘古未有的严格调控期，所有数据竟然全手下架了。链家的数据与市场情势貌似总是“合营”得马首是瞻。

领有最壮大的数据处理能力以及系统，又不让行业以及市场看到真正的数据，却又想用这一上风来让已经垄断的市场变得更集中，如果链家不以为市场是聪明的，那便是低估了秩序的纠偏能力。

现在，管理层已经举起了大刀。其实，把链家逼进旮旯的便是链家自己。

从公正的角度而言，把数据地下给政府是一种责任，毕竟后者肩负着市场维稳的重担，但这对链家多年来惨淡经营造就的核心竞争力来说，切实实际上是釜底抽薪的一记重击。

说其实话，左晖应当进修马云，后者正是领有加倍宽阔以及包容的企业家战略以及襟怀胸襟，才有了本日的阿里帝国。如果一开始，马云就只想做一个拘泥于某个行业或许某些企业群的平台，那么后来一个京东就足以干掉阿里。

实际上，链家在2014年也提出过全行业平台思维，便是要将所有大小中介以及经纪人都归入到链家的大平台下去，但今朝这一说法已再也不提。鹰觅君求证了几位链家内部人士，获悉今朝链家的平台战略再度回归，未来将是一种只把自己家经纪人当成平台客户来经营的商业模式。

至于为甚么会回归，鹰觅君不得而知。当然，现在链家已经不是左晖一人的链家，而是资本的链家。它是一场Pre—Ipo的盛宴，资本的意志其实不能为左晖一人所左右。在上市的临门一脚之际，链家遭受降佣以及信息开放的倒逼，盈利模式遭受最大挑战，未来的战略方向选择就变得至关主要。

在鹰觅君看来，实际上链家再度启动全行业大平台战略正逢其时——

一、 大平台模式相符行业发展的总体利益。

利用壮大的资本以及妙技，让垄断者更垄断，就算这再有资本想象力，实际其实不会见容于现实。因为就算市场无奈何，管理层也不会坐视无论。相反，大平台模式可以为所有中介公司提供一种公正的竞争环境，这样那些真正领有优良服务素质以及能力的公司或小我才会凸显进去，从而将会提升整个行业的口碑以及形象。这一结果正好正是左晖一直致力完成的目标之一。

二、 大平台模式异样是链家完成利益最大化的道路。

今朝国际存量房交易频率低，可能会是一种长期存在的国情，而在房价高启的背景下，降佣又是大势所趋，若何覆盖本钱是链家无论短时间照样长期都要面临的问题。与此对照，全平台模式赚取的是全行业流量提成，既可以有效规避市场危险，同时也不减少资本市场的想象力，实际上是一条切实可行的利益最大化路径。今朝房多多一直在做这方面的测验考试，但眼下领有这一成套技术以及市场条件的公司，只有链家一家，如果错过这个窗口期，未来生怕得花数倍的力量来解救。

 在移动互联网信息时期，成功者大多属于开放者。遵从这一条的，基本都完成为了超越，比如独角兽腾讯。

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本文采集于百度百家，作者整理。

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