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放下身段，锤子也不见得能赢来转机

来源[未分类] 点击[42] 作者[游客] 时间[2017-05-10 14:09:16]

小刀马

在卖了很多关子之后，老罗（罗永浩）也终究揭开了坚果Pro的面纱，锤子科技在深圳举办的发布会推出坚果Pro手机售价从1499元起。坚果Pro外观总体是边角分明的长方形设计，外观有种回归锤子T1的感觉。侧面底部为圆形Home键并支持指纹识别。坚果Pro采取5.5英寸1080分辨率In-cell显示屏，摄影方面采取后置双1300万像素+前置800万/1600完像素摄像头，支持实时美颜。系统方面进行了一些小幅提升，去年同M系列一路发布的One Step和大爆炸功能进级，闪念胶囊可能此次系统进级中的最大亮点。可随时唤出闪念胶囊，记下自己的灵感一瞬、备忘录等外容。不过价格也早年年的899元飙升到1499元。

营销秀照样老罗一直喜欢的牌

发布会以前，不管是发布会门票的被热炒，照样微博的赓续造势，都是为了能够迎接坚果Pro的面世，万变不离其宗的照样营销的一种手腕，和希望能够惹起人们的关注。当初苹果也是这样玩的，但如今的苹果在中国市场的份额却赓续被挤压，下滑；幸灾乐祸的还有三星。当然，关于一个没有进入市场前十的品牌来说，这样炒作的违地除一张自带IP的老罗的演讲能力的嘴之外，真的所剩的已经不多。

当一款产品的发布会门票被爆炒的时候，注定了人们关注的不是产品本身，而是会讲故事的老罗，和在手机界会说相声的老罗。就犹如一度很火的考研培训老师张雪峰一样，参加张老师讲座的门生很多也是去听相声的，而不是策划考研的出息。关于锤子的发布会来说，是否是更多的人也是奔着老罗的演讲而来，并非“所谓”的坚果Pro？

走过了锤子时期，人们也很想看看这个曾经情怀满怀的老罗又能演绎出甚么样的故事？号称最妙手机的创作发明者，但一直不能打响自己的品牌，倒是老罗本身的品牌效应却赓续增值，尤为是在一个网红满天飞，直播甚嚣尘上的时期，老罗的品牌代价俨然要超越锤子本身。更何况这个“所谓的最佳的手机”自诞生以来，也没有取得若干的口碑和市场份额，倒是主打低端之后的坚果千元机销量还不错，据悉销量约100万台。勉强及格。这或者也是老罗终极要推出坚果Pro的内在原因之一吧？

“对标”谁已经不主要，主要的是赢利

在谈到“今年目标是盈利，有发卖目标吗？今年难题是否比去年还大？”的媒体采访时，老罗表示“今年咱们总体上偏乐观是因为比如说咱们有一些现在不方便公布的，然则现在产品定双数已经超出咱们预期了。”“我觉得是走得比较吃力，跟我选择的方式无关系，手机这个行业照样过重了”。

曾经号称最佳的手机，最牛逼的手机，可以对标iPhone的手机，结果并无得到市场的认可，相反把锤子拖累的愈来愈孱弱，乃至老罗不惜多次融资，进行股权质押才能赓续弥补着现金流的问题。前前后后多轮融资，仍然难明锤子的资金链困局，有消息称，老罗将205万股权出质给阿里巴巴以换得延续锤子在市场介入竞争的机会。有人粗略地算过，锤子手机挖下的坑太多，融资基本都砸在了外面，如果还不能迎来起色，出路堪忧。

当然，现在的市场已经今是昨非，即便是位列前茅的企业都如履薄冰，不敢有丝毫的松懈。包括苹果和三星在内，都是稍有不慎就会“半途而废”，关于国际手机厂商来说，品牌林立，竞争越来越白热化，包括华为、vivo和OPPO都是此起彼伏地赓续夯实属于自己的阵地，而小米的没落更是令人唏嘘。这时候候的锤子又能掀起甚么浪花？困局太多，突破太难。用户的需求早已经改变，用户关于产品的认知也不是谁可以随意马虎忽悠的。如今被拉低价格的坚果Pro能不能被市场接受都是主要的磨练。

国际手机厂商竞争加倍多元

咱们视察，国际手机市场的争夺趋势在悄然改变，主要呈现几个方面：

其一是线上上风再也不是神话，线下模式在赓续地被发掘和拓展，但显然不是所谓的小米“渠道”可以覆盖的，因为太多的市场渠道根本覆盖不过来，而且“OV”在这方面切实实在做到了相对极致，也难以出其右者了，如果想超越，须要面临着本钱的压力弗成小觑。这方面相信赖何一家手机厂商也难以做出这样的大手笔和可以取得这样的机会了。乃至包括华为在内都难以突破。

其二是用户对产品的认可早已经逾越了小白阶段，也走过了盲目“打肿脸充胖子”的适度虚荣阶段，人们开始变得越来越自大，对产品的认知度更追求与知足自己的使用需求，再也不刻意追求低价格，也不在刻意追求所谓的高品质，乃至须要“卖肾”去博取那一抹心动。这些都已经由期了，市场已经再也不刻意寻求这类转换的可能，手机厂商间接面对的便是，再也不迷信一款产品真的可以包打世界了，也不要迷信价格战真的还可以让人趋之若鹜了。因为还有供应链压制，还有本钱核算，谁也烧不起钱了，谁也要盘算自己的本钱区间，和定价区间，如果压制到一个相对的极致，也须要靠其余的策划来取得收益，曾经的生态链上风带来的增值空间当在某些品牌身上涌现问题的时候，其余产商也在琢磨着若何变局。

其三是市场虽不迷信繁多品牌，但在意体验上风带来的口碑相传。智能手机走过了几次循环之后，第一的宝座也在轮流转换，解释用户的忠实度有必定的闪烁，从而激起更多的立异涌现，但也集合在那几个真正有技术储备，有能力突围的厂商周围。关于任何的小品牌而言，逆袭几乎是天方夜谭，也不要奢望真的可以有“情怀”就能砸出一个新市场进去。坚果Pro或者拼的是价格，也有运用，但真正能够入了花费者的法眼才是根本，不要吹嘘甚么“盲选”，也不要报甚么预定突破若干，终极铺货之后的销量才是王道，真的可以放出一个月，一个季度的发卖额才是真实的真金白银。没有线下渠道的上风，单单指望线上渠道就能够轰出一个未来在当下的时期，已经基本被关闭了这扇门。不管是哪个厂家都难以完成这样的事业。

用老罗的话说，“我不以为一家企业卖出几千万部手机就特殊牛，在中国有卖几千万台手机还不赢利的。过去说苹果和三星赚走了中国90%的利润，人人只是吃点饼干渣子。”这也是坚果Pro提价的潜在因素之一吧？要活着，或者才是症结。

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（作者简介：小刀马。迎接关注作者[XXX]：daomawuyu（刀马物语）。微信：daomawuyu99。拒绝[XXX]自行转载，转载请联系作者。）


本文采集于百度百家，作者整理。

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