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黄金黄金汪霄霄：让保值黄金增值，让闲置黄金流动

来源[未分类] 点击[51] 作者[游客] 时间[2017-03-17 17:25:05]

黄金凭借其天然避险的属性和连续攀升的金价，成为投资者资产配置中的第一选择，诚然黄金已成为当下投资的最好选择。随着黄金投资遭到热捧，互联网公司也纷纭加入“黄金”的赛道，包括微信、国美等巨头强势布局互联网+黄金的立异模式，借助互联网改变人们对传统黄金的投资和认知。

弗成否认，“互联网+黄金”的立异运作模式对传统的黄金投资营业的优化进级，使花费者的收益更高，也颠覆了传统黄金花费理念的新产品，匆匆使投资选择的多元化，盘活居平易近的存量黄金，并进步了黄金市场的透明度。走在互+金模式前列的黄金黄金首席营销官汪霄霄曾揭橥过“互联网+黄金”的立异模式主题演讲，汪霄霄演讲以下：

各位尊敬的宾主人人上午好！异常荣幸有这个机会和人人分享一年多以来，黄金黄金在互联网+黄金领域的布局与举措。

首先，在若何看待今朝互联网+黄金给传统黄金企业的带来的改变上。互联网利用其互联互通的特征为传统企业带来了新的能源，面对新花费群体的进级，互联网基因让企业有更多的机会间接面对花费者，而经由过程整合花费者金融+花费的两大需求，知足了花费需求之间的转换，而后续能做的工作就会变多，家当链延伸才有发展空间。同时，为线下门店引流和提供更多的花用度户，减缓从15年开始珠宝零售事迹下降，市场热度消退的困局。更是黄金珠宝行业践行总理政府工作申报中鼎力发展互联网+的立异举措。

在黄金黄金产品上线初期，黄金黄金被用户广泛接受，源于测验考试去办理传统黄金行业的痛点，从某种意义下去说让用户产生了必定程度的刚性需求。首先经由过程互联互通的互联网基因将门槛降到最低，其次以黄金的保值属性带动增值需求，逢迎了我国庶平易近的黄金投资心思；上海黄金交易所基准定价让买入卖出价格透明，所有黄金制品不论品牌、低损耗且免去了线下繁琐的折旧费是实其实在的便捷，借此来调动我国平易近间存量金市场，让闲置的黄金流动率进步。

首先，咱们测验考试现货黄金数字化，投资门槛降到不敷1元，让现货黄金成为每个老庶平易近(46.01 +1.05%,买入)都能去投资的理财标的。与其余一些品牌及银行发行的投资金条等现货黄金相比，黄金黄金上风显著，上海黄金交易所为基准定价，线上操作减少柜台交易光阴本钱，不触及黄金ETF等业余金融知识，任何人均可以简略的几部打理自己的“黄金”资产。究竟有多鸿文用呢？给人人分享一下咱们平台2016年的经营申报，近20%的用户首次测验考试投资金额低于10元；近50%用户首次交易低于100元。因为门槛的大幅下降，咱们让更多年轻人，不相识金价涨跌的人可以体验现货黄金投资。

第二个问题，市场对平易近众花费者基于黄金投资的教育，更多的是避险和保值。产品设定也是一样，增值空间仅依赖于金价下跌，也只有相对业余的炒金客们才能理解。然则黄金投资是否可以强化一下增值的属性呢？咱们在线上推的投资模式，比如新春产品30天的，6%的固定年化收益+用户自己心里判断的金价涨跌幅度，1个月到期，金价涨了，那就不止6%；万一金价跌了，这6%也能补掉一部分的丧失。把黄金投资按照理财的方式去做，这是咱们正在做的，为了让更多的买过股票的，在银行存定期做理财，做基金乃至做P2P的用户打仗黄金。

第三，互联网的上风是让资源更间接的对接到用户，这个中就免去了中间环节，而这部分利润空间，黄金黄金全部开释给了用户，也便是说用户在上海黄金交易所定价的根基上，之前繁琐高昂的线下折旧用度都被免去。而让花费者一直赶到困惑的不同品牌的黄金制品处置不便的情形也被冲破，在黄金黄金只需是“真金“，咱们不看品牌，均可以就近经由过程金店间接存入平台，常日生息，想换回黄金制品还可以在线下协作金店换取心仪最新样式，同时咱们也支持线上卖出提现。

据行业预算，我国平易近间存量金市场近9000吨，而这部分黄金大多在家闲置。而咱们做了大量的查询拜访中发现，这部分黄金因为样式、被赠与、冲动购买等原因闲置在家，而黄金黄金的涌现让它们对症下药，闲置的黄金可以在随意率性线下协作金店存入平台，线上可以介入多样的理财产品获取收益，应当说黄金黄金面向的是一个万亿的市场，真实的进步了实物黄金的流动性。

在谋划及上线的最后阶段，咱们把它定义为1.0阶段，注重商业模式的构建及产品的迭代进级，和用户积累。应当说，经由过程门槛下降、黄金处置不便、生息等几个痛点的打通，咱们被用户认可。而咱们在服务黄金珠宝企业，带动线上用户线下到店花费这个服务过程咱们定义为2.0阶段。

环绕黄金珠宝店周边，咱们携手组织了多地多场次的活动，经由过程线下地推宣扬，沙龙等形式，构建了以黄金珠宝品牌为中心的用户群体，经由过程线上的服务，将进步了用户到店乃至是二次花费。

在这个泛IP时期，黄金黄金在行业率先涉足衍生产品标识，打造泛文娱化的IP形象，设计并推出“黄小金”形象图形，用于到商业推广等领域。“产品黄小金形象图形” 于2016年头年月开始构思创作，其外型创意来源于无关统统代表财运亨通的元素，“肚子上的钱符号”及“闪着金光的双眼”的图案是收成财富的意味。今年Q2开始咱们会陆续发布环绕黄小金主题形象的黄金饰品。咱们的用户调研对黄小金的形象反响很好，黄小金相干的主题表情包也会在微信表情里发布。右图是咱们这个月和北京国华阛阓做的特卖款，黄金貔貅手链。戴金貔貅，纳四方财。优惠期间仅要280元，黄金黄金平台进行补贴。在北京国华阛阓卖的异常好。

虽然黄金黄金更像是一个线上平台，但核心的商业诉求始终环绕着线下珠宝实体家当，将线上用户领导到线下珠宝零售商号完成多次花费，帮助珠宝零售商办理花费终端问题才是黄金黄金平台的一直致力发展的方向。一年来，中国黄金、周六福珠宝、天美钻、逸生珠宝、国华首饰、圣麟珠宝、西京金行、朱大金等多家珠宝零售品牌相继加入到黄金黄金这小我人庭里，营业拓展到北京、上海、天津、深圳、西安、咸阳、哈尔滨等省市。针对不同地域、不同花费习惯的用户，结合珠宝节日发卖场景谋划多种方式的活动，领导用户到店完成多次花费。咱们和中国黄金哈尔滨地区联合做的520特斯拉送车活动，针对黄金黄金报名的线上用户和中金报名的VIP用户，报名成功这可以免费体验特斯拉一次，专车接送；咱们和深圳周六福今年元宵节做的送黄金抽奖活动，目的是增加店外人气；咱们也给天美钻做的珠宝+鲜花的联合活动，咱们邀请移动直播有人气的年轻90后插花师到天美钻店内进行移动直播，吸引线上用户关注；咱们和逸生珠宝在去年七夕节做的存旧金珠宝首饰品白拿的活动，对发卖提升帮助也异常显著；咱们给咸阳的西京金行在去年国庆做的社区珠宝免费洗濯送福利的活动，领导小区居平易近到珠宝店参加匆匆销活动。

产品的前瞻性也是多年深耕黄金行业积淀的名贵财富，黄金黄金在行业率先谋划黄金红包功能，成为行业首个完成app内赠黄金的产品，并惹起包括腾讯微信在内的互联网巨头关注与效仿。黄金红包的立异不仅丰硕了用户过年抢红包的多样化，也奠定了黄金黄金在行业的地位。产品运用场景冲破了现金、电子泉币的传统方式，真正让春节赠黄金风俗“回归传统”。

未来，咱们提出十个字的家当发展方向：现货黄金业态整合重塑。最后在生产端，咱们仅推出了针对激活花费者手中闲置黄金为主的存金营业，仅仅是从原材料端的环节来进步质料金来源的多样性与规模性，随着黄金黄金的赓续经营，平台会针对供应链的各个环节推出多种依托互联网的产品，周全提升供应链效能。在零售端，初步以线下提金的方式领导平台存金用户到咱们自营和协作的线下金店提金，为线下门店引流和提供更多的花用度户，减缓从15年开始珠宝零售事迹下降，市场热度消退的困局。未来将因此数据与资金为导向，在黄金行业、零首商品市场、居平易近投资花费、金融市场多个环节造成一个完全的家当闭环。

与传统的黄金投资市场高门槛不同，随着“互联网+黄金”的发展，新模式为有黄金投资需求的潜在用户关上了大门，而这个目标群体是异常广阔、伟大的，这也切合了互联网以用户为核心的思维模式。而花费者的“换代”给黄金首饰行业提出了伟大的挑战。中国人对黄金的特殊情绪，随着黄金内涵的丰硕和多元，环绕黄金的纯度和样式、传统和时尚、文明与商业等矛盾，招致进一步分裂黄金的代价，增加企业产品定位和研发的难度。在此大环境下，珠宝家当产能过剩是构造失衡而不是经济过热，化解产能过剩的根本是做好投资构造和家当构造的优化。

今朝黄金黄金平台用户近20万，线下协作金店靠近50家。咱们努力在实体经济转型的根基上加入互联网元素所创造出的新平台。黄金黄金为企业及花费者搭建了桥梁，企业产能处置，多样化、高端化需求和新花费群体的需求得到知足，经由过程福麒珠宝为圆心向外拓展，慢慢经由过程协作、自营等方式搭建完全的黄金珠宝供应链系统，将质料-平台-用金领域-花费者-再到质料的资源整合，造成为了完善的垂直供应链体系，匆匆进了新供给造成及商业模式的变革，终极完成构建黄金家当服务闭环。

黄金黄金在稳步发展前行的过程当中也特殊要感谢协作同伴的支持，监督机构和媒体同伙的认可。阿里云服务保证了黄金黄金用户小我与账户信息安全;在支付办理方案方面，京东支付，银联支付等业余第三方支付品牌为“黄金黄金”定制打造了多套支付体系。此外，国家首饰质检中心、宁靖洋(5.11 +1.39%,买入)保险、南峰矿业、中国农业银行(3.28 +0.61%,买入)、安然保险五大机构分别在首饰纯度，黄金实物存放安全包管，黄金资产包管，黄金实物保险箱，运输安全上帮忙“黄金黄金”打造周全的安全供应链体系。黄金黄金在2016年荣获人平易近日报颁发“中国互联网（爱基,净值,资讯）金融最好风控奖”，在2017年获颁315诚信服务平台，也顺利经由过程检察，分别成为中国黄金协会和中国互联网电子商务协会的主要会员。

江湖老刘，TMT行业视察者，关注奢侈品电商、互联网金融、云服务、VR等的科技自媒体人。


本文采集于百度百家，作者整理。

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